【Pairs徹底攻略】Web広告理論で考える、ペアーズでマッチングする方法

「ペアーズやってるんですけど、マッチング全然しないんですよね」
という相談を受けたので、

ペアーズでマッチングする方法
ペアーズでマッチングを増やす方法

について今回は考察します。
結構ながち記事ですが、最後までぜひ読んでください。
基本的な戦い方が見えてくると思います。

Web広告の理論で考えよう。

ペアーズ含むマッチングアプリは、「自分自身のWeb広告」だと思ってください。
それぞれ下記指標を高めていく必要があります。

• Imp：インプレッション＝表示される数
• CTR：クリック率＝全体の表示からクリックして、自分のプロフィールへ来てくれる率（足跡の数）
• CVR：コンバージョン率＝「いいね」をもらえる率

必ずImp→CTR→CVRの順番で効果は上がっていきます。
それぞれやれることを見ていきましょう。

Imp（表示回数）を上げるには・・・

①プロフィールを充実させる

まずは兎にも角にも、見られなければ始まりません。

ペアーズで表示回数を上げる要素として、まず取り組むべきは、

プロフィールの充実

です。
なぜなら、プロフィールが埋まっていないと検索されても引っかからないからです。

例えば、自分が相手を探すとき、どうやって調べますか？
・居住地
・年齢
くらいは最低絞り込んで調べませんか？

例えば自分だと、

・居住地：自分の住んでいるエリア
・年齢：こだわらない〜27歳
・身長：こだわらない〜165cm
・体型：スリム、やや細め、普通、グラマー

で絞り込んでいます笑

なので、基本的にプロフィールはしっかりと埋めていきましょう。

自分の知人で、恋愛奥手男子がいますが、彼はこんな検索をしました。

・出身が北海道で、大阪に住んでいる人

そうすると、結果は20人程度しかいなかったようですが、その中の一人とマッチング。
話してみると、共通の知り合いも多く、意気投合。
付き合って、まだ1ヶ月程度なのに、もう同棲するところまで話が進んでいます笑

こんな感じで、ピンポイントに検索されてマッチングできれば、成功率は上がることでしょう。

②コミュニティに加入する

ペアーズには、コミュニティというものがあります。

「音楽が好き」
「カメラ趣味」
「初心者ゴルファー」

のような、自分が興味のあるものを知らしめすものです。
コミュニティの何に入っているかで、その人の興味、趣味嗜好がわかりますし、Impという観点で言うと、コミュニティの中から探していくこともできるので、見られる可能性が上がっていきます。

コミュニティは下記の3つに分かれています。

• 趣味
• ライフスタイル
• 価値観

趣味は、自分がどういうものに興味を持っているかを示ますし、ライフスタイル、価値観は、自分がどういう人間なのか（性格、考え方など）を示す自己紹介にもなります。

どんな人柄かについては、プロフィールよりもコミュニティを見て判断するケースが多いです。なので、本当に伝えたい内容のコミュニティを選ぶのが吉です。

自分であれば、

• ジャニーズが好き
• K-POPが好き
• スポーツ観戦が好き
• フェス・ライブが好き

とかの子は合わなそうなので避けます。
あと、やたらアーティスト、歌手、タレントのファンだったり、ゲームはまってるとかも避けます。

逆にそういう趣味が合う人で、趣味話起点で仲良くなっていく戦法とかも大いにありだとは思います。

いいねを押す、足跡をつける

プロフィール、コミュニティがある程度整ったら、

• いいねを押す
• 足跡をつける

で攻めのImp稼ぎをしていきましょう。
こちらがアクションすれば、相手もアクションします。

ペアーズの場合は、いいねの数が限られており、使い切ったら課金しないといけないです。
日々1〜3いいね権利が付与されます。
また、1ヶ月ごとに、いいね！が30回付与されます。
（有料会員前提で話を進めていますが、有料会員の場合はいいね保有数に上限はありません。無料だと50までです。）

さらに！プレミアムオプションに入っていると、申し込み日から1ヶ月ごとに、いいね！が追加で20回付与されます。
プレミアムオプションはたまに無料キャンペーンをやっており、自分はその際に加入できたので、無料で月50回付与されています。ラッキー。

今日のピックアップ

また、1日6人ペアーズ側から無料で「いいね」を押せる、今日のピックアップというサービスもあります。
毎朝8:00に更新されるので、朝の日課にしましょう。

ただ、出てくる女性はあんまり質良くないです笑
おそらくあまりいいねされない女性を救済する意味も強いのだと思います。

ここで出てきて、「良い子やな！！」となったことはほぼなく、自分は95％スキップです笑
同年代がピックアップされているようなので、20代とかであればあながち悪くないのかも・・・？

足跡はそこまで重要視しない

女性の場合は重要ですが、男性の場合は足跡をつけてもそんなにメリットはないように思います。（たまに見てた人がいいねくれたりもしますが、だいたい望んでいないケースが多いです笑）

ただ、ニッチな出会いパターンであれば有効になるでしょう。

自分が以前付き合った子は、

• 住んでいるのは四国
• 付き合う人は関西

を望んでおり、でもいいねがくるのは四国の男性ばかりで困っていた状況でした。
なので、その子の方から関西男性にいいねを送っていましたが、なかなか遠距離スタートは難しい状況。

そんな中、当時大阪に住んでいた自分にいいねが届き、マッチング。
結果付き合うことになりました。
（とても良い子でしたが、同棲した結果、結構情緒不安定な子で破局しました泣）

こういうケースであれば、足跡がついたことですごくいいねを押すきっかけになったことと思います。

次のページでは、自分のプロフィールを見てもらう方法を考えていきます。

CTR（クリック率）を上げて、自分のプロフィールを見てもらう！

とりあえずImp対策でプロフィールが表示されるようになったかと思います。
次は、実際に全体の表示からクリックしてもらって、個別のプロフィールに来てもらう必要がありますね。

数多いる競合の中から、選んでもらわないといけないのです。
ここで重要なのは、「この検索結果で見えている情報」でしかクリックするかの判断はできないという事実です。
具体的には、

・写真
・年齢
・地域
・相性（％表示）
・つぶやき

の5項目です。ここを魅力的にする必要があります。
この中で変えられるものは何でしょうか？

年齢は後の事を考えれば正直に書かざるをえません。（戦略的に、偽ることも不可ではないかもしれませんが・・・）
地域も全然違うエリアでマッチングしても現実会うことは難しいでしょう。

相性の部分は、プロフィールの内容次第なので、とりあえずしっかり項目を埋めましょう。合致率の高いものを選ぶという手もありますが、ここは正直ベースで作成して良いと思います。

となると変更可能なのは、

・写真
・つぶやき

の2つのみということになりますね。

言うまでもないかもしれませんが、圧倒的に重要なのは、写真ですね！

写真はどうすれば良いのか問題

写真についてはまた別記事でもしっかり書きたいと思います。
マッチングアプリにとって、大事すぎる項目です。

まず大前提として押さえておきたいのは、

・顔がしっかりわかる写真を載せる

です。

信じがたいのですが、結構ペットの写真や、風景の写真などしか設定されていない方も多いです。
前いいね押してきた女性の写真が「城」の写真だったのですが、何を持っていいねを返せばいいのでしょうか？笑　自分の城だとでも言いたいのでしょうか？（それならすごい）
ペットも同様、動物と付き合いたくてアプリやってる方はいませんよね？

顔写真を載せる際に注意したいこと

まず最低限、顔写真を載せるとして、他の注意点を考えていきましょう。
下記について注意したいところです。

・いくつかパターンを載せる（複数枚載せる）
・写真のクオリティにこだわる（できれば一眼レフなどでしっかり良いものを）
・加工しすぎない（元のポテンシャルに応じて相談・・・）
・誤解を与えるような写真は避ける（女性の場合であれば、小さい子どもと写ってるものなど）
・伝えたいイメージとずれたものは避ける

顔がはっきりわからないものや、加工されまくっているものは敬遠されやすいです。
（ただ、不細工すぎて載せられない、とかであれば、加工してでも良いものを上げるほうがベターでしょう）

ここで言及しておきたいのは、最後の、「伝えたいイメージとずれたものは避ける」です。
CTR（クリック率）を上げるのは重要なのですが、その先には「”いいね”を押してもらう」、そして「マッチングする」。何より「付き合う」という目的があることを忘れてはいけません。

女性の例でいえば、例えば水着やちょっとセクシーな写真などを設定すると、面白いくらい”いいね”は伸びます。（男性としては残念ですが・・・押したくなるんですよね！笑）

ただ、もしそれが自分として望んだイメージでないのであれば、たとえ”いいね”を集められるとしても避けましょう。
セクシーな写真を設定している女の子に群がる男が考えていることって、一つですよね汗
その結果を望んでいるなら止めませんが、真面目な出会いを求めてるなら、避けるべきでしょう。

自分の望むエントリー層を想定して広告を作成することを「ペルソナ設定」と言います。こちらもまた別記事にしたいと思いますが、ペルソナをしっかり考えた上で作り込んだプロフィールを目指していきましょう！

「つぶやき」について

つぶやきってなんですか？って思われるかもしれませんが、検索結果の年齢・居住地の下に2行ほど書かれているコメントです。

ここ、結構重要なんじゃないかなと思ってます。
なぜなら、変えられない基本情報以外で表示時点で操作できる唯一の部分だからです。

クリック前に人柄、価値観などを伝えられる唯一の項目

つまり、クリック前に人柄、価値観などを伝えられる唯一の項目と言えます。
書かれている文章（自分男なので、女の子しか見れませんが・・・）を見てみると、

・学生をやっています→自分の属性を示す
・土日遊んでください→希望、条件を書く
・はじめまして！よろしくお願いします！（〇〇と言います。）→挨拶
・職場で出会いもなく、始めました→状況を報告
・お互いを大切にできる関係が理想です！→価値観を提示
・絵文字、顔文字のみ→装飾
ざっとまとめるとこんな感じでしょうか。これも別記事でまとめる必要がありそうですね・・・

変なことを書くぐらいなら、何も書かなくても良い！

ここでは簡単にだけ解説すると、

変なことを書くぐらいなら、何も書かなくても良い！

です。
ここでプラスの内容や、押したくなるコメントが書ければベストではありますが、何も書いていなくてもさほど違和感がないです。

むしろ、ここでマイナスな表記があると、押す前に「やめとこう」という気にさせてしまうでしょう。

個人的によくわからないなと思うのは、「眠いー」とかSNSのように無意味なつぶやきしているものや、「あと数日で辞めようかな・・・」など辞めることを促すもの（なくなる前に！という心理をくすぐられなくはないかもですが・・・）、あとは「マスクで肌が荒れます」など、マイナスでしかないつぶやきです。

とくに最後のマイナスを書くのは本当になんの意味もないので、絶対やめましょう。
ただ逆に、「自分はメンヘラ気質です」「極度のアニメオタクです」「体目当てはお断り！」「シングルマザーです」などは、クリックはされにくくなるものの、このあと考えるCVR（いいねをもらえるか）、CV属性の改善（本当にマッチングしたい人か）においては逆にいらない”いいね”を削減する意味で有効です。

続いて、”いいね”をもらうためにはどうすればいいのかを考えていきましょう。

CVRを上げる＝「いいね」をもらい、マッチングを増やすには？

いよいよマッチングですね・・・長かった・・・

ここまで、

・imp対策：表示される数を増やす
・CTR対策：クリックしてもらう数を増やす（足跡が増える）

まで行ってきていれば、いよいよ”いいね”を押してもらえるかどうかですね。
何が重要でしょうか？

そう、自己紹介ですね。いや究極はクリック後見れる個人プロフィール欄全てが対象になります。

見える順番を確認し、重要項目を押さえていく

では実際にプロフィールが見られた際の、見える順番を確認し、重要項目を押さえていきましょう。

Webサイトにおいて、この詳細ページをLP（ライディングページ）と呼びます。
ここで重要なのは、飽きずに、離脱されないかです。

通常、離脱されないようにここの見せ方も考えていくのですが、ペアーズではフォーマットを変えることは当然できませんので、内容のみ見直していきます。

表示される項目を確認していくと、下記の順番になっております。

・写真
・名前
・年齢、居住地
・つぶやき
・ログイン時間、相性（％）、いいね数
・価値観
・コミュニティ
・自己紹介
・プロフィール

この中で、すでにimp、CTR対策で対応済みなものを除けば、ここで対応すべきは下記となります。

・写真
・名前
・年齢、居住地
・つぶやき
・ログイン時間、相性（％）、いいね数
・価値観
・コミュニティ
・自己紹介
・プロフィール

つまり、名前とプロフィールですね！
考察していきましょう！

名前をしっかり考えて記載する

意外にここまで名前の重要度はありませんでしたが、ここにきて影響が出てきます。
※今日のピックアップでは名前も表示されているので、imp対策の時点でも重要になりそうです。

名前はもちろん変えられないので、
「幸子より菜々子が良いですよ！」
「太郎より純一郎にしましょう！」
という話ではありません（幸子さん、太郎さん、例に使ってすみません。特に深い意味はないです）

名前のパターンもいくつか想定されますね。

・本名を使う（下の名前のみひらがなとかローマ字とかが多い）
・偽名を使う（上記同様）
・あだ名っぽいもの
・イニシャルのみ
・全然違うもの、ふざけているような名称、絵文字、顔文字など

ここで重要になってくるのは、堅実性（本気度）です。
プロフィールをしっかり作り込んで、名前が「世紀末の魔術師」とかだったらどう思いますか？笑
「この人、大丈夫かな・・・」って思いません？笑
自分は思います。

現に、今までマッチングした人たちの名前を見返しましたが、ふざけた名前の方とのマッチング数は少なく、マッチングしていてもメッセージが続かないケースが多く見られました。

正解はないものの、
・普通の名前っぽいもので記載する（偽名でも良いが、ひらがな、カタカナ、ローマ字あたりで下の名前がベストか）
が最善と考えています。

イニシャルやあだ名（特別変ではないもの）でも支障ないケースはあるかと思いますが、やはり本気度が薄い傾向が強く、真剣にペアーズに向き合っている人ほど、危険と感じてしまうことは多いのではないかと思います。

自己紹介は、自分を知ってもらう最終プレゼン

「それでは、簡単に自己PRをお願いします」
「今までの職歴を説明してください」
「なぜ弊社を希望していますか」

採用面接の時に聞き慣れたこの質問ですが、これこそ自己紹介で記載すべきことになります。
採用試験での自己PRってどんなこと話しますか？
ペアーズに落とし込むと、

・自分の名前
・どんな経歴か
・趣味や特技はなんなのか（どんなことに興味があるのか）
・ペアーズをなぜ始めたのか
・どんな出会いを期待しているのか

あたりを記載していくと良いでしょう。
そうでないと、「いいね」を出すかどうかの判断ができないからです。

本当に自分と合っているのか、の見極めもできません。
よく採用も、「落とされたのは能力がないのではなく、合わないと判断したから」と言う話がありますが、これはマッチングアプリに関しても同じです。

客観的な事実を書くよりも、ストーリーで語ることが重要です。
「私は国語の教師をしています」
だけではなく、
「私は国語の教師をしています。昔から子供が好きで、先生という仕事に憧れていました。日々慌ただしく過ごしていますが、担任クラスも持ってやりがいのある毎日です！」
なんて書いてる方が、人柄も含めて伝わってきますよね。

事実よりも、何を思ってそれをしているのかが重要です。
それが価値観であり、個性です。

自己PRは千差万別、答えも一概には示しにくく、難しいテーマとなりますが、真面目な出会いを求めているなら、真面目にしっかり自分が伝わるように書いてください。

よく、「体目当ての男しかマッチングしない」とか、「ろくな女いない」なんて話聞きますが、それは自分が呼んでしまっている可能性もあるんです。

適当な自己紹介には適当な人間が反応します。
これは意識した方が良いと思います。

自己紹介の書き方はまた別記事でしっかり解説できるようにします。
奥が深すぎて、この1項目で説明しきれません笑

さて、いよいよ最後ですね。マッチングされた後、どうしていくかを見ていきましょう。

CV属性の確認：本当にマッチングしたい層から”いいね”が来ているか

さて、ここまで「いいね」を増やす方法を述べてきたわけですが、最終目的は自分の望む出会いが作れるかですよね。別にただ”いいね”を集めているわけではないはずです。
（特に女性に多いですが、いいねを増やすことを目的にはしないようにしてください）

いいねが来る層を分析していきましょう。

・年齢層
・人柄
・職業

何か特徴があったりしませんか？
あればそれは自分の望んでいる層でしょうか？

望まない流入（いいね）がなぜ来たのかを分析する

なぜ望まないいいねが来たのかを考える必要があります。
なぜなら、基本的に自分が今まで作ってきた文章、写真、コミュニティなどによって、マーケティングされた結果の”いいね”だからです。

望まないいいねが来るのであれば、なぜそうなったのかを逆算して、望まないいいねの流入元を逆に変える必要があります。

今まで流入を最大化してきたので、削る作業に入っていくわけです。

・不要なコミュニティはないか
・価値観やプロフィールは適切か
・写真やつぶやきは自分のイメージに合っているか
・自己紹介で自分をしっかり伝えられているか

ここら辺を1つ1つ見直していきましょう。

マッチング後の見極めについて

これもまた別記事で。ただ、1つアドバイスしておくとしたら、

会う前にしっかりメッセージを交わしてから会うこと

を気をつけてみてください。特に女性の方！

特に男性は「すぐに会いたい」「会ってみないとわからない」などと言いがちですが、あまり良い人でない可能性が高いです。（いわゆるヤリモクリスクは高まります）
また女性の場合でも、「すぐ会いたい」「まずは電話したい」などメッセージを避ける人は、大体よくないケースが多いです（値踏みしてくる女子が多いです。過去記事参照ください）

https://bizlovehack.com/2020/07/12/want-to-call/

どちらにしても、理由は1つで、

無駄な時間を省きたい

なんです。気持ちはわからなくもないです。でも、それって仕掛ける側の都合でしかなく、真のよりよいマッチングを目指す上ではメリットはそうないはずです。
（ごり押し自己都合営業に似ています）

なので、自分の場合は1〜2週間程度、10〜20往復程度のメッセージやりとりをしてから会うようにしています。
というかこのやりとりがないと会いたくないというような層が、自分のマッチングする属性には多いです笑

まとめ

いかがだったでしょうか？思った以上に長編な記事となり、自分でも驚いています笑

Webマーケティングの考え方を持つことは、マッチングアプリでは非常に有効です。
というよりもその考えなしに望むマッチングは難しいと思います。

ここら辺はセンスが問われるので、何も考えなくてもうまくできる人もいれば、全然見当違いなことをしてマッチングできず苦しんでいる方もいると思います。

imp→CTR→CVR→CV

この順番で1つ1つ改善を図っていきましょう。
苦手な人ほどめんどくさくなって適当に済ましている傾向があります。

いろいろ語ってきましたが、自分自身、これに沿って完璧なプロフィール作成ができているとは程遠い状況ですので、今一度見直して、結果がどう変わっていくのかを検証したいと思っています。

説明しきれなかった項目は、また随時記事にしていきます。
何か質問やお悩みがあれば、コメントをいただけたらと思います。